差不多十年前的一次學術會議上，國內某名高校的孫姓教授大發抱怨：十多年來，我們專心研究鍋爐煙氣余熱回收技術，并努力在社會上推行。但是由于之前的“鋼煤比”太大，改造投資費用高，節能收益折算成煤價就不明顯了，所以舉步維艱。如今國家終于明令要求嚴控機組能耗指標，市場上大推低溫省煤器改造，一些大企業迅速轉行入手，又沒我們什么事了……
臺下聽眾哄笑，在同情之余又不得不承認：“社會主義特色市場經濟”雖然有著社會主義“以公有制為主體”、受政令指導影響較大的特色，但終究還是市場化的，要遵循客觀的市場規律。
中國有句古話，叫做“酒香不怕巷子深”，意思是說：把自己手中的產品做好、做精，不用過多宣傳，也不必愁銷路，好產品自然能夠賣得出去。最近幾年，國內也在大力宣傳“工匠精神”，鼓勵大家做好自己的本職工作，將技藝發揮到極致。
人們都有過這樣的經驗：各種風頭轉換太快，死守一塊陣地很難維持企業的穩步發展和持續盈利。所以，市場需要除塵就去搞除塵，市場需要脫硝、脫硫就去上脫硝、脫硫，市場說要超凈排放那就把剛放下的東西劃拉劃拉、再打個包重新殺回市場而去。如今，國家一聲“碳達峰、碳減排”，許多企業就又洗把臉，重新在額頭上寫一行“節能降碳”，便沖上陣來。很少有人站在社會生態的角度，聚焦現實的真切問題，踏踏實實地做好一件事，提供一套不一定完美，但好歹也要行之有效的解決方案。這就好比一家歷史悠久的綜合性醫院雖然能吸引諸多人才，但并不是對每種疾病都擅長治療。
如今，改革開放的狂飆突進期已進入尾聲，沒有好的技術產品，光靠名氣大或者銷售渠道靈活是很難成事的。但在商海浪潮中，只守住好產品卻不會吆喝的人，也一樣難以做大做強。
最近有件事就讓我久久難以釋懷。市場部跟蹤了半年多的項目招標在即，雖然前期交流也比較充分，但由于對方空降的領導團隊認為參與投標的單位太多（五家），要求減少到三家。于是，從近年業績和生產規模上準備把我們PASS掉。留下來的三家企業，一個是起步較早，卻執迷不悟，劣跡斑斑搞得氟塑料換熱器這種產品都快沒有市場了的“行業掘墓人”；一家是背靠資本、目標直指上市，從其他企業高薪挖人，一味靠低價占領市場的“行業攪屎棍”；剩下一家行業頭部企業，雖然規模、業績突出，但他們是以裝備制造為優勢，對這種操心費力，標的額又不太高的總包項目并不感冒，自然也很難用盡全心全力。
反觀我們這種中小型企業，盡管規模不大，但專業能力突出。不僅能生產，更懂得如何應用。始終堅持處處以客戶利益為出發點，站在客戶角度上分析問題，以自己的專業知識盡自己最大努力為客戶少花錢、多辦事。以最終達到綜合性價比高、可靠性強的解決方案解決問題。而且，對待目標永遠熱情滿滿。由于擔心船小易翻，所以總是格外小心謹慎，雖然業績不多，但基于多年的技術經驗沉淀，成功率始終保持在100%！
回想起來，孫老師雖然更早地錨定了能源粗放發展的潛在問題，但卻固守一項有局限性的技術，沒有認識到市場需求的多樣性。在大潮襲來之時手中只有一只瓢，而未能準備好缽、盆、桶、缸，那也只能“取一瓢而飲”了。
我們吸取了他老人家的教訓，堅持學百家之長，以“會開方子的老中醫”為目標，避開了“以大力丸包治百病”的誤區。經過多年的積累沉淀，我們雖沒有同仁堂那么響亮的名聲和那么多的門店，但卻有能力為用戶開出最適合他們的方子。
現在，我們這樣一位沒有莆田系后臺、不盲目追求規模、只是專心治療高能耗疾病的?？圃\所就在這里，您還是要選擇直奔藥店或者綜合性的大醫院嗎？
